2024年，家居建材行业正经历一场深度洗牌。消费端对环保、智能、个性化需求的攀升，倒逼上游供应链和商业运营模式必须同步革新。百利玛集团深耕行业多年，观察到今年的装饰装修材料采购已从“价格导向”全面转向“价值导向”，而家居建材的购销渠道，正从传统的批发市场向体验式、场景化的高端家居商业运营综合体加速迁徙。这不仅是挑战，更是结构性重塑的新机遇。

趋势一：存量房改造催生购销模式升级

随着新房交付增速放缓，存量房翻新与局部改造成为市场主力。这直接影响了装饰装修材料的购销逻辑：单品采购频次降低，但系统化解决方案（如全屋智能、集成吊顶）的客单价显著提升。数据显示，2024年上半年，百利玛旗下商场精品家居商业招商中，具备设计+施工+材料一体交付能力的品牌，签约率同比提升了37%。

与此同时，家居建材的购销已不再局限于线下门店。我们注意到，头部经销商正通过“线上种草+线下体验”的闭环，将公域流量转化为私域成交。这种变化要求商业运营方必须具备更强的数字化赋能能力，而非仅仅提供物理空间。

高端商业运营的核心：从“管理物业”到“经营流量”

过去，家居商业地产管理的重点在于租金收缴与设备维护。但在2024年，这一逻辑需要彻底重构。百利玛在运营实践中发现，能够实现高坪效的商场，无一例外都做到了三点：

• 精准的业态组合：将高端定制、智能家居与软装设计进行梯度搭配，形成消费闭环；
• 高频的营销活动：每月至少2场设计师沙龙或业主品鉴会，保持商场热度；
• 深度的数据运营：通过会员系统分析客群画像，反哺精品家居商业招商策略。

这种转变意味着，高端家居商业运营的本质，已经变成了一场关于注意力与信任度的长期博弈。

案例：百利玛深圳旗舰店的招商实践

以今年年初开业的深圳旗舰店为例，我们在精品家居商业招商阶段，特意筛选了30%的进口高端品牌与70%的国内原创设计品牌。这种“混搭”策略，既满足了高净值客群对国际顶奢的偏好，又抓住了新中产对国潮设计的追捧。开业首月，商场整体客流突破15万人次，家居建材的购销转化率高达22%，远超行业平均水平。这背后，正是基于对装饰装修材料消费趋势的精准预判。

此外，我们在家居商业地产管理上推行了“管家式服务”——为每个入驻品牌配备专属运营顾问，协助其进行陈列优化与短视频内容制作。这种精细化的运营支持，使得商户续租率达到了96%以上。

面对未来，高端家居商业运营的胜负手，在于能否将冰冷的物理空间转化为有温度的社群生态。对于精品家居商业招商而言，单纯追求出租率已无意义，必须聚焦于品牌与消费者的深度连接。百利玛集团将继续以数据为驱动，以场景为锚点，与所有合作伙伴共同探索家居商业地产管理的下一个增长极。