2024年家居建材购销趋势：从增量博弈到存量深耕

2024年，中国家居建材市场正经历一场深刻的底层逻辑重构。作为深耕高端家居商业运营的百利玛集团，我们观察到，过去依靠房地产增量红利的粗放式增长已难以为继。取而代之的，是一场围绕存量房改造、消费分级与渠道碎片化的新战役。这要求企业对装饰装修材料的供应链整合能力、对家居建材的购销节奏把控，都必须提升到前所未有的精细化水平。

百利玛认为，今年的核心变化在于“效率”二字。客户不再是单纯寻找材料，而是在寻找能够解决空间问题、提升生活品质的完整方案。因此，我们的商业运营策略，必须从“房东思维”转向“服务商思维”。

趋势一：高端消费的“哑铃型”分化与精品招商逻辑

2024年，高端家居消费市场并未萎缩，而是呈现出显著的高端家居商业运营“哑铃型”分化：一端是极致奢华的顶级定制，另一端是强调设计感与性价比的轻奢品牌。中间层的传统大牌反而承压。

这对我们的精品家居商业招商工作提出了新要求。我们不再单纯追求品牌坪效，而是更看重该品牌能否带来独特的“体验价值”。例如，今年我们重点引入了具备“即装即住”环保认证的进口涂料品牌，以及提供全屋智能灯光解决方案的系统服务商。这些品牌的特点是：客单价高、复购率低，但口碑传播效应极强，能有效提升商场的整体调性。

趋势二：从“卖材料”到“卖解决方案”的购销模式变革

传统的家居建材的购销模式是“厂家-经销商-工长-业主”，链条长、效率低。2024年，我们明显看到设计师渠道和线上种草渠道正在重构这一链条。业主在进店前，往往已经通过小红书或抖音完成了80%的决策。

因此，百利玛在家居商业地产管理上强化了“场景化陈列”与“数字化导购”的结合。我们要求场内商家必须提供至少两种以上的“风格套系”方案，而非单一产品的展示。例如，在一家主营装饰装修材料（如岩板、木饰面）的店铺里，顾客看到的是一整套“侘寂风客厅”或“意式极简厨房”的实景。购销流程被简化为“看到效果 → 选择方案 → 一键下单”，转化率提升了约30%。

案例：百利玛某标杆商场的品类调整实践

以百利玛深圳旗舰店为例，我们在2024年一季度进行了一次大胆的品类重组。我们清退了30%坪效低于行业均值的传统瓷砖卫浴品牌，腾出空间引入了包括“高端智能门窗系统”、“全屋水处理解决方案”以及“定制化灯光设计”在内的新业态。

具体执行策略如下：

• 招商维度：重点对接那些具备“设计+施工+售后”一体化能力的服务商，而非单纯的代理商。
• 运营维度：每月举办“设计师选材日”活动，将场内品牌与本地头部设计工作室进行精准对接，高端家居商业运营的核心不再是流量，而是“连接”的价值。

经过调整，该商场的客单价从原来的平均3.5万元提升至6.8万元，而商场整体的空置率却下降到了5%以下。这验证了一个观点：在存量时代，做精做深比做宽做全更重要。

结语

2024年的家居建材市场，考验的是企业“慢功夫”和“细功夫”。百利玛集团将继续坚持精品家居商业招商的严选标准，通过优化家居商业地产管理的运营颗粒度，为消费者和品牌商搭建一个高效、信任、有品质的交互平台。购销的终点，永远是生活方式的兑现。